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小轮子“转”成大事业——访东莞南月模具总经理邓南月
2018-4-8 15:36  国际线缆技术  查看: 98398   评论: 0

邓南月工作照

“好轮子,南月造”,早已唱响大江南北,南月公司制造的轮子遍布全球各地,获得行业内高度赞许。邓南月,东莞市南月模具压铸有限公司总经理,现任东莞市湖南衡南商会常务副会长,毕业于清华大学国际高级工商管理专业,后又获得维多利亚大学品牌建设与管理硕士学位。从1989年来广东闯荡到2007年创立南月公司,拥有经商天赋的邓南月终于有了事业的舞台。由邓南月创立的东莞市南月模具压铸有限公司是一家以从事专业铝轮设计、生产和销售为主的自主品牌的创新型企业。作为目前中国规模最大,实力最强的压铸铝轮生产厂家,您身边的线缆设备配件超市,国家专利产品!向全国及全世界提供规格齐全,种类丰富的储线轮,导轮,计米轮,引取轮,光纤导轮,漆包机导轮等铝轮。作为一名资深的轮子专家,在邓南月眼中,轮子是他永远的事业,他要把独一无二的轮子呈现给世界。

轮子是人们生活中常见到的东西,可是,有多少人在意过身边的轮子是什么样的呢。不要小看生活中的小物件,有时正是生活中的不经意成就了大事业。邓南月就是一位名副其实的轮子专家,从白手起家成为高管到自己创业成立东莞市南月模具压铸有限公司,他的人生经历颇具传奇色彩。今天,就让笔者带您走近这位传奇的“轮子专家”。

不畏艰难,初露锋芒

邓南月1965年出生于湖南衡阳,24岁时到广州闯荡。两年后他进入通达塑胶上班,6年间从小小的员工做到了高管。这期间,他开阔了眼界,改变了思路,他掌握一门技术,练就一身过硬的本领。当时做模具行情很好,邓南月经过思考选择了学习做模具。

2002年,他和朋友合伙开了一家模具加工店,本想赚大钱的他们却因经验不足,资源有限,生意萧条,店铺没开多久就草草收场了。

虽然经历失败却没能打消邓南月创业的决心,经过几年的摸爬滚打邓南月发现当时国内铝轮生产厂商并不多,他认准这是一个巨大商机,于是注册成立了南月公司。

从营业注册到手续的办理,从公司选址到设备安装调试,从员工招聘到开工投产,所有的事务几乎全由他一人包办。“现在想来并不觉得辛苦,因为年轻,充满了干事的激情,身上满满都是能量。”邓南月忆起过往辛酸总是付诸一笑。

天道酬勤。公司名气很快打响,产品销量年年大幅提升。从小就显现出经商才能的他终于有了一试身手的舞台。经过多年发展,南月公司现已形成占地面积3800平方,职工人数达100余人,年产1000多吨锌、铝合金压铸制品生产能力的中型企业。

南月公司是一家集精密压铸模具设计与制造、专业设计、生产、加工、销售线缆机械设备配件、锌铝合金压铸制品于一体的专业厂家。随着市场形势的变化,公司逐步成长为一家以专业铝轮设计、生产和销售为主的自主品牌创新型企业。公司成立了自己的研发团队,每年都会不定期推出新设计的产品。向全国及全世界提供规模齐全,种类丰富的储线轮、导轮、计米轮、引取轮、光纤导轮、漆包机导轮等铝轮。公司现是广东省电线电缆行业协会副会长单位,大中华区电线电缆协会副会长单位,东莞市湖南衡南商会常务副会长单位,五金模具协会会员单位。公司秉承“以人为本、以质取胜、质量第一、服务至上”的文化理念和高质量的服务宗旨,竭诚为客户提供最优质的产品和服务。

公司产品图

颠覆创新,成就先锋

我国制造业呈现出一条从模仿创新到自主创新,从低水平创新到高尖端领域创新的发展轨迹。而当今国内外制造业,网络化、智能化已成为技术变革的重要趋势,创新突破日益成为先进制造业发展的方向。南月公司的成功,创新起到了极其重要的作用。

作为南月公司的创始人,邓南月2013年起,就带领核心技术团队通过各类展会,进行市场调研,利用自己原有的模具压铸优势设计,开发高精密模具,采用精密压铸成型,生产各种铝轮,颠覆了线缆行业传统的铝棒加工和翻砂工艺,填补了行业空白。

传统的铝轮都是用铝棒直接车铣加工出来或者采用低压铸造工艺先做出简易轮体毛胚后,再用车铣加工出来。车铣加工费时费力,低压铸造产品存在外观粗糙,不美观,结构疏松,有较大气孔,易磨损,容易出现断裂等缺陷。深思熟虑后,邓南月认为,铝轮行业想要有好的发展,引进或研发新工艺、新技术势在必行。

现在“南月公司”研发掌握的铸造技术和设备,在铸件加工过程中,不仅可节省铝材30%——60%,还可将轮子强度提高10%以上。南月轮子节能、减排、创新、转型升级后,为消费者直接节约成本50%,对国家的节能作出了一定的贡献。公司采用铸造新技术后,节约了铝材,直接降低了成本。南月轮子成为行业项目标准件。

有了好的产品,下一步就是推广应用。对待新事物大家的总是有些疑虑。面对各种怀疑,邓南月总是微微一笑,他相信过硬的产品就是最好的答案。

自2013年,他就带领团队参加电线电缆行业的各种展会,遇到大的厂家咨询,他会把产品先给用户试用,用好再给钱。“难道你就不怕别人用了之后赖账吗?”朋友们不免为他担心。“不担心,他用了一定还会再来的。”自信满满的话语果然成真,产品质量成了最好的销售员,替他带了一批批的回头客。

2014年在广州展会上,一位客户在仔细了解他们的产品后大为赞赏,直言他们的产品可以为他们公司生产节省大量时间。原来他们在生产中轮子坏了,只能找机械厂,机械厂再找轮子生产厂,买一个轮子花不了多少钱,但等待更换维修却消耗大量时间,严重影响生产进度。客户邀请邓南月到他们公司帮忙优化生产流程,正是这件事让邓南月更加坚定了信念,也为后来南月超市创办埋下伏笔。

诚信的种子结出善果

创业或许凭借的是机遇和勇气,可要把公司做长久,就要做好相关的决策和规划,这样才能走得更快更稳。

为了提升决策和规划能力,2010年他通过朋友介绍来到清华大学EMBA学习工商管理专业,毕业后又于2012年在维多利亚大学硕士班攻读品牌建设与管理。公司要转型升级,关键在人才队伍建设。对于人才,除了优厚的条件引进,自己培养人才是南月公司的一大特点。邓南月为公司提出的经营理念就是:唯才是用,客户管理。他挖掘身边人的潜能,重视员工教育培育。绩效考核,择优选用,激励提升,正是这一系列措施,让南月有了发展壮大的坚实基础。

诚信也是他事业成功的一大助力。2006年的时候,邓南月和朋友开过一家摩托车模具厂,一位客户打电话说收到的模具出现了问题需要更换,邓南月二话没有就帮客户做了个新模具寄过去。可收到后才过了十几天客户还说模具出问题了不能使用。这时朋友劝邓南月别再做新的了,再做就要赔钱了,这个客户别要了。“模具出了问题就是我们的责任,做生意绝不能不讲诚信。”就这样他又给客户做了新模具,直到满足客户要求。付出终有回报,2007年正值他创业缺乏资金的时候,当年那位客户得知他需要铝锭时,没收一分钱调给他30吨铝锭。一个电话,不收预付款,价值70多万的铝锭到了,解决了他的燃眉之急。这正是他当年诚信种下的善果。

诚信是企业生存发展的关键,邓南月用自己的实际经历向员工讲明了这个道理,也让诚信成为南月公司的一道金字招牌。

中国轮子“滚”向世界

多年的电线电缆展会让邓南月不仅跑遍了全国,也到访过许多国家。到访制造业强国德国后他喜悦地发现,自己的制作轮子工艺还是独一份。这样的成绩让他欣喜,也让他开始了自己的下一步计划。

随着全球经济的到来,越来越多企业家开始重视科技创新和打造品牌,学过品牌战略课程的邓南月更是深有体会。只有品牌树立起来,企业有足够知名度,才能获得更大的发展空间。

十八大以来,越来越多的企业通过创新、转型、升级,走出国门走向世界,十九大相关政策的提出更是让企业信心大增。走向世界,打造中国制造好轮子也成为邓南月的追求。“做老板很简单,赚钱就是目标,只要盈利一切OK。做企业家就不同了,企业家要为人民为大众服务,为国争光,为社会为人类做贡献,推动社会发展。”邓南月的境界发生了变化。

十多年过去,邓南月成为行业中有名的轮子专家。在他眼中,轮子不仅仅是产品,更是一种文化。随这国内市场的发展,这种文化已经在国内开始萌芽并发展。对于消费者来说,轮子产业充分的满足了他们的个性需求。对于生产者来说,轮子是行业中最为重要的零部件之一。

对于未来,邓南月有自己的规划,除了不断地学习新知识外,新三板上市是他为企业定下的下一个目标。上市之后他希望实现三个目标:一是通过上市让企业更加成熟,管理更加规范;二是为公司集聚人才;三是为了自己更大的目标——南月超市做好前期准备工作。

而线上的南月超市是他的最终目标。在他的规划中,南月超市是一家专门售卖电线电缆行业配件店的网店,有了线下的众多机械厂做产品供应商,厂家可直接在网上购买相关配件,把便利服务真正在行业内推广开来。他致力要让国内外消费者知道:好轮子,南月造,南月超市——是您身边的线缆设备配件超市。

创业成功后,他没有凭借自己的独门产品哄抬价格,却是用实惠的价格让行业的使用者得到了莫大的便利;做生意赚钱了,他没有忘记家乡的百姓,修敬老院、修路等等,为百姓谋福利的事他一件也没拉下。

富而不贪,拼不为财,升不忘本,或许就是对邓南月的最好评价。

企业家不是一天炼成的,能赚钱的不一定就是企业家,这种人,邓南月管他们叫“老板”。企业家和老板的不同,在于“担当精神”。

邓南月在内心里认不认为自己是一个企业家呢?我们不得而知。但我们看到,他正在努力把自己得轮子“滚”向世界,目的是为国争光;他正在创办“南月超市”,目的是把便利服务在业内推广;他富而不贪,升不忘本,做生意赚钱了,为家乡修路、建养老院……

邓南月的行为里透着“担当”二字,这怎么看怎么像是企业家的作为。

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