离石电缆有限公司质量成本品牌营销一把抓
2014-3-4 17:05 国际线缆技术 查看: 187660
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一、二月份没有一份订单，正月十六以后工人才上班的离石电缆有限公司，今年正月十一工人就上班，加班加点为客户生产300多万元的订单电缆。在全国经济形势下行压力较大、电缆行业持续低迷的形势下，离石电缆有限公司何以逆势而上，该公司总经理郑晋源一言以蔽之：对内抓质量降成本让利于用户，对外宣传品牌建设营销网络。 离石电缆有限公司1950年就建厂，是综合型中高端电线电缆生产企业，企业虽然不大，但公司的“山花”商标却是多年的山西省著名商标。这几年，该公司遇到了自身质量和假冒伪劣产品冲击的问题。为此，公司把质量问题更加放在突出地位，加强生产过程控制和检验，从原材料到生产过程再到产成品进行百分之百的检验，确保产品质量达到国家标准。去年，公司一次通过 CCC 认证、煤安认证、生产许可证和 ISO9001 认证，没有发生因质量事故造成无法回收货款的问题。 与此同时，公司在减少浪费、节约成本上下功夫。通过维修、聘请技术员等，把购置下几年的4台机器利用起来；降低采购成本，仅动态实时掌握铜价变化，去年每吨铜价比过去平均节省600元；节约生产过程材料，去年比前年电缆护套材耗减少40吨、每月电费降了四五万元；精简人员和机构，两年来，公司总人数减少30余人，副总经理级别的人数由4名减为1名。在此基础上，公司把省下来的钱让利于客户，大大提高了产品竞争力，产品销量显著扩大，假冒伪劣“山花”产品也得到明显扼制。经统计，去年6月1日调价后，十天内每天销售额增加到100万元。 去年，公司还以各种方式加大品牌建设和产品推广，先后在中国机电大黄页、电线电缆产业网、山西卫视、中央电视台做品牌宣传和推广；在太原南出口青银高速和北出口二广高速分别做高速路牌广告和高速公路跨桥广告；定制了印有“山花”标志的专用纸杯；春节前制作“山花”标志的新年祝福贺卡；参加了西安、太原、鄂尔多斯的煤展会。公司及“山花”商标知名度由此大幅提高。 在保证支持老经销商的同时，该公司加强直属的销售力量，销售队伍扩充了8人，招聘业务经理，实行区域分片负责。招聘代理商，发展代理商46家，达到79家，比2011年11月多52家，比2012年多46家。山西市场得到一定覆盖，省外市场得到一定拓展。去年，仅公司市场部和新代理商业务量就达到2300余万元。2月21日，该公司秘书阎亮介绍，目前，该公司的订单势头良好，已经和即将签署协议的有五六个工程项目共计2000多万元的订单。 （张小梅） |
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